> 如何提升銷售團隊斗志?
詳細內容

如何提升銷售團隊斗志?

時間:2020-01-10     人氣:703     來源:互聯網     作者:admin
概述:關于銷售團隊的管理,相信每一個管理者都有自己的一套獨門秘笈,畢竟銷售團隊的人員流動率可是業內公認的高,沒有兩把刷子管理可是跟不上的。......

關于銷售團隊的管理,相信每一個管理者都有自己的一套獨門秘笈,畢竟銷售團隊的人員流動率可是業內公認的高,沒有兩把刷子管理可是跟不上的。優秀的管理者在管理團隊中會更加著重于調動員工的積極性,激發員工的斗志,讓員工主動投入到工作當中。那么怎么做才能提升員工的工作熱情,以及培養出員工主動出擊的態度?


我們可以從以下方面入手:建立合理富有競爭力的薪酬,比如說以提升的方式、設置獎金等等方式,促動有能力的人能夠充分發揮;提供晉升機會和發展空間,只要不斷得到同事和領導的認可,取得更佳的業績,就能夠獲得職位的晉升,權力的擴大,更大的發展空間也是激發員工工作熱情的工作方式;讓員工參與公司的決策,如目標、服務、產品等等,讓他們充分的參與進來;定期舉辦團隊戶外活動,激發員工的銷售熱情,形成一種競爭、奮斗的氛圍。


今天我們就來說一下團隊管理中最難以把控的"銷售目標管理"。


銷售目標管理就是通過設定合理的銷售目標,并對其進行合理的分解,通過合適的手段予以實施和監控,并關注最終結果和評估的一種銷售管理過程。目標是一種對未來的預計,為了實現它,人們愿意付出努力,制定目標能有效激勵銷售團隊,增加團隊人員的動力,迫使銷售人員優先、重點、及時地對自己所持有的銷售資源和自身業績負責。


缺乏有效的目標管理,會讓銷售團隊沒有方向感,沒有工作積極性也不能夠有效的區分銷售人員的工作表現和工作能力,只會讓團隊陷入僵局,沒辦法提升業績,也不知道從何提升,更不用說合理預估銷售業績和考核銷售人員了。


這點可以通過使用CRM系統來解決,CRM能讓目標管理變得更加清晰準確,從公司到團隊再到銷售人員層層遞進式的拆解任務目標,讓銷售過程管理更加清晰,團隊方向更加明確,銷售人員也能得到有效激勵。其主要表現有以下幾點:


1. 銷售目標量化管理,分層設置,層層拆解,讓每個銷售人員都心中有數,績效數據實時統計,目標達成情況隨時掌握,注重目標過程管理。


2. 根據銷售人員自身實際情況設置目標,注重"人"的管理而非只看業績,銷售過程隨時監控,及時發現問題,做出調整,確保目標順利達成


3. 銷售目標完成情況詳細統計,明細查看,確保數量質量都達標


4. 從銷售額,到回款額,從銷售線索到成單客戶,多維度目標管理,團隊目標拆解,月度目標拆解,確保目標準確清晰,且符合實際情況


一旦制定了目標,時間價值也就明確了,通過企業目標一步步拆解成為銷售人員的個人目標,就能夠很具體的將企業經營戰略目的滲透傳達到每一位銷售人員,真正做到有效的企業團隊管理,而銷售人員也不再是盲目工作,而是有了明確的任務方向和成功標準。

購物指南
支付方式
商城快訊
大乐透投注技巧